Bireysel program
B2B satışın ilk görüşmeden sözleşmeye kadar her adımını, küçük bir grupla ve canlı olarak çalıştığımız 4 haftalık online program.
Kimler için
Ön deneyim gerekmiyor.
Haftalık içerik
Hafta 1
Satıcının neden bir metodolojiye ihtiyaç duyduğuyla başlıyoruz. CRA ve BANT ile bir fırsatın gerçek olup olmadığını sorguluyor, M.Risk ile puanlıyoruz. İkili gruplarda kendi fırsatınızı puanlıyorsunuz. Ödev: açık üç fırsatınızı puanlamak ve her birinde eksik bilgiyi tamamlayacak soruyu yazmak.
Hafta 2
Görüşme öncesi araştırma, O.P.C. soru tipleri, büyük sorular ve aktif dinleme. Not tutmayı ve toplantı özetini (MoM) çalışıyoruz. Haftanın yarısı üçlü gruplarda ilk görüşme rol çalışması. Ödev: gerçek bir görüşmeniz için soru planı hazırlamak ve sonrasında müşteriye MoM göndermek.
Hafta 3
Müşterinin karar ağacı ve roller, satın alma davranışları ve persona renk kodları. Sorunun müşteriye maliyetini hesaplayıp değeri rakama çevirmeyi ve teklifi bu değere dayandırmayı öğreniyoruz. Ödev: bir fırsatınızın karar ağacını çizmek ve maliyet taslağı hazırlamak.
Hafta 4
İtiraz yönetimi modeli ve sık duyulan itirazlarla pratik. Satınalma süreci, müzakere hazırlığı ve indirim talebine karşılık verilebilecek tavizler (tradeables). Kapanış ve karşılıklı eylem planı (MAP). Ödev: bir fırsatınız için müzakere hazırlık planı ve MAP taslağı.
Nasıl işliyor
Formu doldurursunuz. Sizinle iletişime geçip programı ve ödeme bilgilerini paylaşırız. Ödeme havale ile yapılır.
En fazla 6 kişilik grup tamamlandığında başlangıç tarihini paylaşırız.
Her hafta 2 saatlik online oturuma katılır, gerçek durumlar üzerinden çalışırsınız.
Her haftanın sonunda bir ödev teslim edersiniz. Dört oturum ve dört ödev tamamlandığında sertifika verilir.
Katılım koşulları
Sık sorulan sorular
Formu doldurun; grup tarihi ve ödeme bilgilerini paylaşmak için sizinle iletişime geçelim.
