Hizmetler
Satış kültürünü katman katman kuruyoruz
Her hizmet tek başına çalışır. Birlikte ele alındığında satış organizasyonunuz için tutarlı bir sistem oluşturur.
01
Satış Mimarisi Tasarımı
Satış organizasyonunun nasıl kurulduğu, sonuçların büyük kısmını belirler. Kimin hangi müşteriye, hangi süreçle ve hangi sorumlulukla gideceğini netleştiriyoruz.
Ne yapıyoruz
- Mevcut organizasyonun ve müşteri portföyünün analizi
- Rol tanımları, bölge ve segment yapısı
- Satış süreci aşamaları ve geçiş kriterleri
Ne elde ediyorsunuz
- Yazılı ve uygulanabilir bir satış organizasyon modeli
- Netleşmiş sorumluluklar ve daha az iç sürtünme
- Büyümeye hazır bir yapı
02
Metodoloji & KPI Zekâsı
Ölçülmeyen satış yönetilemez. Yanlış ölçülen satış ise yanlış davranış üretir. Satış döngünüze uyan yöntemi ve onu destekleyen göstergeleri birlikte belirliyoruz.
Ne yapıyoruz
- Satış döngüsüne uygun metodolojinin seçimi ve uyarlanması
- Öncü ve sonuç göstergelerinin tanımlanması
- CRM içinde raporlama ve gösterge paneli kurgusu
Ne elde ediyorsunuz
- Herkesin aynı dili konuştuğu bir satış yöntemi
- Gelecek çeyreği önceden gösteren göstergeler
- Toplantılarda tahmin yerine veri
03
Eğitim & Yönetici Koçluğu
Eğitimler gerçek müşteri durumlarınız üzerinden ilerler. Satış yöneticileri için birebir koçlukla, öğrenilenin sahada kalıcı olmasını sağlıyoruz.
Ne yapıyoruz
- İhtiyaç analizine dayalı eğitim programları
- Rol çalışmaları ve gerçek fırsatlar üzerinden vaka çalışması
- Satış yöneticilerine birebir koçluk
Ne elde ediyorsunuz
- Sahada hemen kullanılan beceriler
- Ekibine koçluk yapabilen yöneticiler
- Ölçülebilir davranış değişikliği
04
Satış Liderliği & Pipeline Yönetişimi
Sağlıklı bir pipeline, düzenli ve dürüst bir yönetişim ritmiyle mümkün olur. Toplantı yapısını, fırsat değerlendirme kriterlerini ve tahminleme sürecini birlikte kuruyoruz.
Ne yapıyoruz
- Haftalık ve aylık pipeline toplantı ritmi
- Fırsat kalitesi ve aşama kriterlerinin tanımı
- Tahminleme yöntemi ve doğruluk takibi
Ne elde ediyorsunuz
- Güvenilir satış tahminleri
- Erken fark edilen riskli fırsatlar
- Daha kısa ve daha verimli yönetim toplantıları
05
Hizmet Olarak Satış
Yeni bir pazara, ürüne ya da segmente girerken kalıcı bir ekip kurmadan önce sonuç görmek isteyebilirsiniz. Bu dönemde satışı sizin adınıza, sizin markanızla yürütüyoruz.
Ne yapıyoruz
- Hedef müşteri listesi ve ilk temas planı
- Keşif görüşmeleri, teklif ve kapanış süreci
- Elde edilen deneyimin size devredilmesi
Ne elde ediyorsunuz
- Sabit kadro maliyeti olmadan pazar testi
- Gerçek müşteri geri bildirimi
- Kendi ekibinizi kurmak için hazır bir oyun kitabı
Satış ekibinizin bir sonraki yılını birlikte planlayalım.
30 dakikalık ön görüşmede mevcut durumunuzu dinliyor, nereden başlamanın mantıklı olduğunu açıkça söylüyoruz.
Ücretsiz ön görüşme