Rapor
Teklif Sonrası Sessizlik: Teklifiniz Kimin Masasında?
Teklifi bir kişi alıyor, karara ortalama 13 kişi katılıyor. Teklif aşamasındaki tutarın ne kadarının gerçek olduğunu görmek isteyen yöneticiler için bir rehber.
Devamını okuSürdürülebilir Satış Kültürünün Mimarı
Satış bir süreç değil, bir kültürdür.B2B satış danışmanlığı, satış yönetimi ve satış eğitimi
Şirketinizin DNA'sına uygun, ekibin sahiplendiği ve yıllarca ayakta kalan bir satış kültürü kuruyoruz.
Neden Ascendia
Kalıcı sonuç, size ait bir sistemden gelir.
Her şirketin satışı kendi pazarı, müşterisi ve kültürüyle şekillenir. Bu yüzden işe şirketinizi anlayarak başlıyoruz: stratejinizi, pazarınızı, ekibinizin olgunluğunu, mevcut yapının işleyen ve aksayan yanlarını. Satış disiplinini ve organizasyonu bu gerçekliğe göre tasarlıyor, ekibinizle birlikte kuruyor ve sahada çalışır hale gelene kadar yanınızda kalıyoruz. Ortaya çıkan sistem bize değil size ait oluyor.
01
Analiz & Strateji
Mevcut satış yapınızı, verinizi ve pazarınızı inceliyor, büyümenin önündeki gerçek engelleri buluyoruz.
02
Kültür Tasarımı
Rolleri, ritüelleri ve ölçütleri ekibinizin benimseyeceği şekilde birlikte tasarlıyoruz.
03
Eğitim & Yönetici Koçluğu
Ekibinizi gerçek fırsatlar üzerinden eğitiyor, satış yöneticilerinize birebir koçluk veriyoruz. Böylece tasarım kâğıtta kalmıyor, sahada yaşıyor.
- 10+
- Tamamlanan proje
- 7
- Müşteri
- 3
- Ülke
- 15+
- Yıllık toplam deneyim
Hizmetler
Satış organizasyonunun her katmanı için
İhtiyacınıza göre tek bir alanla başlayabilir ya da uçtan uca bir dönüşüm planlayabiliriz.
Manifesto
Çalışma biçimimizi belirleyen beş ilke
- 01
Vizyonla Uyumlu Satış
Satış hedefleri şirketin uzun vadeli yönüyle aynı yöne bakmalı.
- 02
Ölçülebilir Başarı
Her değişikliği önceden tanımlanmış göstergelerle takip ediyoruz.
- 03
Sürekli Gelişim
Satış sistemi bir kez kurulup bırakılmaz, düzenli olarak gözden geçirilir.
- 04
Kültürel Sahiplenme
Ekibin kendi tasarladığı süreç, dayatılan süreçten daha uzun yaşar.
- 05
Sahada Değer Yaratma
Asıl sınav müşterinin karşısında verilir, biz de orada oluruz.
Bireysel satıcılar için
Keşiften İmzaya
B2B satış yapan ya da bu alana geçmek isteyenler için 4 haftalık canlı online program. En fazla 6 kişilik gruplarda, gerçek satış durumları üzerinden çalışıyoruz.
Rehberler
Satış yönetiminin temelleri
Satış ekiplerinin en çok sorduğu konular üzerine kapsamlı ve kaynaklı rehberler.
İçgörüler
Son yazılar
Sık sorulan sorular
Merak edilenler
Satış ekibi olan ve büyümeyi sistemli hâle getirmek isteyen B2B şirketlerle çalışıyoruz. Müşterilerimiz genellikle 3 ile 50 kişilik satış ekiplerine sahip, Türkiye'de ve yurt dışında faaliyet gösteren firmalar.
Şirketinizin yapısına ve ihtiyacına göre değişmekle birlikte, analiz ve tasarım aşaması çoğunlukla 4 ila 8 hafta sürer. Uygulama desteğiyle birlikte tipik bir proje 4 ila 6 ay arasında tamamlanır. Kapsamı ilk görüşmede birlikte netleştiriyoruz.
Eğitim, kişilerin becerisini geliştirir. Danışmanlık ise bu kişilerin içinde çalıştığı yapıyı, süreçleri ve ölçütleri düzenler. En iyi sonuç ikisi birlikte ele alındığında alınır.
Hayır. Tek bir hazır yöntemi her şirkete uygulamıyoruz. Satış döngünüzün uzunluğuna, karar verici sayısına ve ekibinizin yapısına bakarak fırsat değerlendirme, müşteri keşfi ve müzakere için size uygun bir çalışma biçimini ekibinizle birlikte tasarlıyoruz.
Evet. Türkiye'nin her yerinden ve yurt dışından şirketlerle uzaktan çalışıyoruz. Gerektiğinde atölye ve saha çalışmaları için yerinde de bulunuyoruz.
Satış ekibinizin bir sonraki yılını birlikte planlayalım.
30 dakikalık ön görüşmede mevcut durumunuzu dinliyor, nereden başlamanın mantıklı olduğunu açıkça söylüyoruz.
Ücretsiz ön görüşme