Kurumsal Satış Eğitimi ve Yönetici Koçluğu

Eğitim & Yönetici Koçluğu

Sahadan kopuk verilen satış eğitimlerinin etkisi çoğu zaman birkaç hafta içinde kaybolur. Biz eğitimi ekibinizin üzerinde çalıştığı fırsatların içine yerleştiriyoruz. İşe bir ihtiyaç analiziyle başlıyor, ekibin satış sürecinin hangi adımında zorlandığını görüşmeler ve fırsat incelemeleriyle tespit ediyoruz. Programı bu tabloya göre kuruyoruz. Keşif görüşmesi, nitelendirme, değer anlatımı, müzakere ve kapanış gibi konuları rol çalışmaları ve gerçek vakalar üzerinden işliyoruz. Program 4–6 aya yayılıyor, oturumlar arasında öğrenilenler sahada uygulanıyor ve takip ediliyor. Satış yöneticilerine verdiğimiz birebir koçluk değişimin kalıcı olmasını sağlıyor: yönetici, ekibine koçluk yapmayı kendi işi üzerinden öğreniyor. Sonunda eğitim bir etkinlik olmaktan çıkıyor, ekibin çalışma biçimine dönüşüyor.

Süre4–6 ay