Ascendia logosu
EN

Satış metodolojisi ve KPI tasarımı

Metodoloji & KPI Tasarımı

Ekibe uygun satış metodolojisini seçiyor, doğru göstergeleri tanımlıyoruz.

Görüşme talep et

Metodoloji & KPI Tasarımı

Bir satış ekibinin sonuçları, satıcıların müşteriyle nasıl konuştuğuna ve yöneticilerin neyi ölçtüğüne bağlıdır. Ortak bir yöntem yoksa herkes bildiği gibi satar. Doğru göstergeler yoksa sorunlar ancak çeyrek kapandığında görünür. Bu çalışmada önce satış döngünüzü, müşterinizin karar verme biçimini ve ekibinizin olgunluğunu inceliyoruz. Ardından size uygun satış metodolojisini seçiyor ve şirketinizin diline uyarlıyoruz: fırsatların nasıl değerlendirileceğini, müşteriyle hangi soruların konuşulacağını, bir aşamadan diğerine hangi kanıtla geçileceğini. Bu yöntemi destekleyen öncü ve sonuç göstergelerini tanımlıyor, CRM'de raporlar ve gösterge panelleri olarak kuruyoruz. Böylece ekip aynı dili konuşuyor, yöneticiler de gelecek çeyreği önceden görüp tahmin yerine veriyle karar veriyor.

Süre4–6 hafta

Ne yapıyoruz

  • Satış döngüsüne uygun metodolojinin seçimi ve uyarlanması
  • Öncü ve sonuç göstergelerinin tanımlanması
  • CRM içinde raporlama ve gösterge paneli kurgusu

Ne elde ediyorsunuz

  • Herkesin aynı dili konuştuğu bir satış yöntemi
  • Gelecek çeyreği önceden gösteren göstergeler
  • Toplantılarda tahmin yerine veri

Bu hizmet size uygunsa

  • Satış toplantılarında herkes farklı rakamlarla konuşuyor
  • Hedefin tutup tutmayacağını çeyrek bitmeden göremiyorsunuz
  • Ölçtüğünüz göstergeler ekibi kaliteden çok aktiviteye itiyor
İlgili: Satış KPI'ları rehberi

Sık sorulan sorular

Bu hizmet hakkında

Satış metodolojisi, ekibin müşteriyle nasıl konuştuğunu ve bir fırsatı nasıl değerlendirdiğini ortak bir dile bağlar. Böylece sonuçlar kişiden kişiye değişmez, yöneticiler de fırsatları aynı ölçütlerle tartışabilir.

Hayır. Satış döngünüzün uzunluğuna, karar verici sayısına ve ekibinizin olgunluğuna bakarak uygun yöntemi seçiyor, şirketinize uyarlıyoruz. Ekibin kendi tasarımına katıldığı yöntem sahada daha uzun yaşar.

Ciro ve kazanılan iş gibi sonuç göstergeleri sorunu geç gösterir. Pipeline kapsama oranı, aşama geçiş oranları ve satış döngüsü süresi gibi öncü göstergeler ise gelecek çeyreği önceden gösterir. Hangi göstergelerin size uyduğunu satış sürecinizle birlikte belirliyoruz.

Hizmetler

Diğer hizmetler

Satış Mimarisi Tasarımı

Satış disiplinini ve onu taşıyacak organizasyonu şirketinize özel olarak tasarlıyoruz.

Hizmetin detayları

Eğitim & Yönetici Koçluğu

Satış ekiplerine uygulamalı eğitim, yöneticilere birebir koçluk veriyoruz.

Hizmetin detayları

Satış Liderliği & Pipeline Yönetişimi

Satış liderliğini yönetim ekibinizle birlikte üstleniyor, forecast'inizi fırsat bazında yönetiyoruz.

Hizmetin detayları

Hizmet Olarak Satış

Satış ekibinizi kurana kadar ya da yeni bir pazara girerken satışı sizin adınıza yürütüyoruz.

Hizmetin detayları

Satış ekibinizin bir sonraki yılını birlikte planlayalım.

30 dakikalık ön görüşmede mevcut durumunuzu dinliyor, nereden başlamanın mantıklı olduğunu açıkça söylüyoruz.

Ücretsiz ön görüşme