Satış organizasyonu ve süreç tasarımı
Satış Mimarisi Tasarımı
Satış disiplinini ve onu taşıyacak organizasyonu şirketinize özel olarak tasarlıyoruz.
Satış Mimarisi Tasarımı
Satış organizasyonu, bir şirketin ne kadar ve ne kadar kârlı satabileceğini belirleyen temel tasarım kararıdır. İşe şirketinizi anlayarak başlıyoruz: pazarınızı, müşterilerinizi, stratejinizi ve kültürünüzü, ekibinizin olgunluğunu, mevcut yapının işleyen ve aksayan yanlarını. Bu tablodan yola çıkarak önce satışın hangi disiplinle yürüyeceğini tasarlıyoruz: süreç, yöntem ve fırsat değerlendirme çerçeveleri. Ardından bu disiplini taşıyacak organizasyonu, rolleri ve sorumlulukları, şirketin pazarda çevik hareket edebileceği şekilde kuruyoruz. Sonunda ekip aynı disiplinle ve aynı dili konuşarak çalışmaya başlıyor. Şirket, satış sonuçlarına sonradan bakılan bir düzenden çıkıyor ve riskleri önceden gören, önemli fırsatları kazanma planlarıyla yöneten bir gelir düzenine geçiyor.
Süre4–6 hafta
Ne yapıyoruz
- Pazarın, müşterilerin, stratejinin ve mevcut organizasyonun analizi
- Satış süreci, yöntem ve fırsat değerlendirme çerçevelerinin tasarımı
- Organizasyon yapısının, rollerin ve sorumlulukların tanımlanması
Ne elde ediyorsunuz
- Şirketinize özel, yazılı bir satış disiplini ve organizasyon modeli
- Tüm ekibin aynı dili konuştuğu ve sorumlulukların net olduğu bir yapı
- Riskleri önceden gösteren ve fırsatları kazanma planlarıyla yöneten bir gelir düzeni
Bu hizmet size uygunsa
- Kimin hangi müşteriden sorumlu olduğu net değil, satıcılar aynı müşteriye farklı yollardan gidiyor
- Ekip büyüdükçe iç sürtünme ve müşteri devri sorunları artıyor
- Satış süreci kişiden kişiye değişiyor, aşamaların yazılı bir tanımı yok
Sık sorulan sorular
Bu hizmet hakkında
Hizmetler
Diğer hizmetler
Metodoloji & KPI Tasarımı
Ekibe uygun satış metodolojisini seçiyor, doğru göstergeleri tanımlıyoruz.
Hizmetin detaylarıEğitim & Yönetici Koçluğu
Satış ekiplerine uygulamalı eğitim, yöneticilere birebir koçluk veriyoruz.
Hizmetin detaylarıSatış Liderliği & Pipeline Yönetişimi
Satış liderliğini yönetim ekibinizle birlikte üstleniyor, forecast'inizi fırsat bazında yönetiyoruz.
Hizmetin detaylarıHizmet Olarak Satış
Satış ekibinizi kurana kadar ya da yeni bir pazara girerken satışı sizin adınıza yürütüyoruz.
Hizmetin detaylarıSatış ekibinizin bir sonraki yılını birlikte planlayalım.
30 dakikalık ön görüşmede mevcut durumunuzu dinliyor, nereden başlamanın mantıklı olduğunu açıkça söylüyoruz.
Ücretsiz ön görüşme