Ascendia logosu
EN

Pipeline yönetimi ve forecast

Satış Liderliği & Pipeline Yönetişimi

Satış liderliğini yönetim ekibinizle birlikte üstleniyor, forecast'inizi fırsat bazında yönetiyoruz.

Görüşme talep et

Satış Liderliği & Pipeline Yönetişimi

Bu hizmette satış liderliği sorumluluğunu yönetim ekibinizle birlikte üstleniyoruz. Forecast'in sahibi olarak pipeline'ınızın içine giriyor, her önemli fırsatı satıcısıyla birlikte inceliyoruz. Fırsatın gerçek durumunu, karar sürecini, risklerini ve bir sonraki adımını netleştiriyor, kazanma planını birlikte kuruyoruz. Satıcılara koçluğu teorik eğitimle değil, üzerinde çalıştıkları gerçek fırsatlar üzerinden veriyoruz. Dışarıdan gelen tarafsız bir göz olarak, içeriden söylenmesi zor olanı da açıkça söylüyoruz: hangi fırsatın gerçek, hangisinin umut olduğunu. Sonuçta forecast bir tahmin listesi olmaktan çıkıp yönetilen bir plana dönüşüyor. Şirket gelirini, çeyrek sonunu bekleyerek değil, fırsatları önceden yönlendirerek yönetmeye başlıyor.

Süreİhtiyaç duyduğunuz süre boyunca

Ne yapıyoruz

  • Forecast ve pipeline toplantılarının yönetimi, fırsat bazında karar alma
  • Önemli fırsatlar için risk analizi ve kazanma planı
  • Satıcılara gerçek fırsatlar üzerinden birebir koçluk

Ne elde ediyorsunuz

  • Güvenilir ve gerekçesi bilinen satış tahminleri
  • Kaybedilmeden önce fark edilen ve müdahale edilen riskli fırsatlar
  • Fırsat yönetiminde her gün biraz daha güçlenen bir satış ekibi

Bu hizmet size uygunsa

  • Forecast her çeyrek sapıyor
  • Kapanış tarihleri sürekli erteleniyor, pipeline toplantıları uzun ve sonuçsuz geçiyor
  • Riskli fırsatları ancak kaybettikten sonra fark ediyorsunuz
İlgili: Pipeline yönetimi rehberi

Sık sorulan sorular

Bu hizmet hakkında

Pipeline yönetişimi, fırsatların hangi kurallarla pipeline'a girdiğini, nasıl değerlendirildiğini ve forecast'in nasıl oluşturulduğunu belirleyen yönetim düzenidir. Amaç, pipeline'ın gerçeği göstermesi ve kararların ona göre alınmasıdır.

Forecast ve pipeline toplantılarını yönetiyor, önemli fırsatları satıcılarla birlikte inceliyor, riskleri ve sonraki adımları netleştiriyor, kazanma planlarını birlikte kuruyoruz. Satıcılara koçluğu da bu fırsatlar üzerinden yapıyoruz.

Süreyi ihtiyacınıza göre belirliyoruz. Ritim oturduğunda yönetimi kendi yöneticilerinize devredebilir ya da dışarıdan tarafsız bir göz olarak desteği sürdürebilirsiniz.

Hizmetler

Diğer hizmetler

Satış Mimarisi Tasarımı

Satış disiplinini ve onu taşıyacak organizasyonu şirketinize özel olarak tasarlıyoruz.

Hizmetin detayları

Metodoloji & KPI Tasarımı

Ekibe uygun satış metodolojisini seçiyor, doğru göstergeleri tanımlıyoruz.

Hizmetin detayları

Eğitim & Yönetici Koçluğu

Satış ekiplerine uygulamalı eğitim, yöneticilere birebir koçluk veriyoruz.

Hizmetin detayları

Hizmet Olarak Satış

Satış ekibinizi kurana kadar ya da yeni bir pazara girerken satışı sizin adınıza yürütüyoruz.

Hizmetin detayları

Satış ekibinizin bir sonraki yılını birlikte planlayalım.

30 dakikalık ön görüşmede mevcut durumunuzu dinliyor, nereden başlamanın mantıklı olduğunu açıkça söylüyoruz.

Ücretsiz ön görüşme