İçgörüler

Satış kültürü üzerine notlar

Sahadan edindiğimiz deneyimi makale, LinkedIn yazısı ve rapor olarak paylaşıyoruz.

Etiketler

KPI'ın ne olduğu, metrik ve OKR'den farkı, formülleri ve örnekleriyle satış KPI'ları ve doğru hedefin nasıl konulacağı.

CRM'in ne olduğu, satış ekibine ne kazandırdığı, nasıl seçildiği ve ekibin CRM'i neden kullanmadığı, tarafsız bir bakışla.

SPIN, MEDDIC, Challenger, Solution Selling, Sandler ve diğer satış metodolojileri: ne işe yararlar, kime uyarlar, nasıl uygulanırlar?

Aylık içgörü bülteni

Satış ekiplerinin karar ve yönetim pratiklerine dair yazılarımızı ayda bir kez, ayın son pazartesi e-postanıza gönderelim.

Pipeline'ın satış hunisinden farkı, sağlıklı bir pipeline'ın işaretleri ve tutan bir forecast'in nasıl yapıldığı, örnek hesaplarla.

Görüşmeye hazırlıktan itiraz karşılamaya, ikna cümlelerinden kapanışa: B2B satış görüşmesinde ne sorulur, ne söylenir?

B2B satışın ne olduğunu, B2C'den farkını, kurumların nasıl karar verdiğini ve satış sürecinin adımlarını anlatan kapsamlı bir rehber.