Rapor
Pipeline yönetişimi sağlık kontrolü: CXO'lar için kontrol listesi
Çoğu satış organizasyonu çeyreği daha başlamadan kaybediyor. Sebep pazar ya da rakipler değil, pipeline'ın hedefi matematiksel olarak taşıyamaması.
Devamını okuİçgörüler
Satış kültürü üzerine notlar
Sahadan edindiğimiz deneyimi makale, LinkedIn yazısı ve rapor olarak paylaşıyoruz.
Etiketler
Rapor
Satışta yanlış karar maliyetini azaltmak
Tekrarlanabilir kararlar için üst yönetime yönelik kısa bir teşhis.
Devamını oku
LinkedIn Yazısı
Satışta problemi bireysel performansa bağlamanın maliyeti
Aynı çeyrekte bazı satış yöneticileri hedefi tutuyor, bazıları tutturamıyor. Fark gerçekten kişilerde mi?
Devamını oku
Makale
Satışın "Praxis"i: Fırtınada yol almak
Enflasyon bütçeleri eritirken gemiyi kurtaran küreklere daha sert asılmak mı, yelkenleri yeniden tasarlamak mı?
Devamını oku
Makale
Kültür ile Stratejinin Varlığı ve Ahlakı III: Birleşik Kriterler
Her kararda sorulacak sorular: ontolojik uyum, etik tutarlılık, paydaş adaleti, zamanlama ve ölçümün ahlakı.
Devamını oku