LinkedIn Yazısı
Pipeline'ınızın ne kadarı kâğıt üstünde?
Kapanış tarihi kayan fırsatlar forecast'i ve gelecek yılın bütçesini nasıl yanıltıyor?
Devamını okuİçgörüler
Satış kültürü üzerine notlar
Sahadan edindiğimiz deneyimi makale, LinkedIn yazısı ve rapor olarak paylaşıyoruz.
Etiketler
LinkedIn Yazısı
Yıl sonu satış: baskı mı, teşhis mi?
Hedef tutmadıysa altı metrikten en az birinde sorun var. Hangisi olduğunu bilmeden yeni yıla girmeyin.
Devamını oku
Rapor
Pipeline yönetişimi sağlık kontrolü: CXO'lar için kontrol listesi
Çoğu satış organizasyonu çeyreği daha başlamadan kaybediyor. Sebep pazar ya da rakipler değil, pipeline'ın hedefi matematiksel olarak taşıyamaması.
Devamını oku
Rapor
Satış kapasitesi teşhisi: 10 soru
Bir dakikada uygulanabilen, sorunun kişisel mi yapısal mı olduğunu gösteren bir kontrol listesi.
Devamını oku