İçgörüler

Satış kültürü üzerine notlar

Sahadan edindiğimiz deneyimi makale, LinkedIn yazısı ve rapor olarak paylaşıyoruz.

Etiketler

Tekrarlanabilir kararlar için üst yönetime yönelik kısa bir teşhis.

"İyi satıcı" bulmak bir büyüme stratejisi değil. Gerçek büyüme, kişilerden bağımsız olarak şirketin satış kasına bağlı.

Aynı çeyrekte bazı satış yöneticileri hedefi tutuyor, bazıları tutturamıyor. Fark gerçekten kişilerde mi?

Alışkanlık ile metodoloji arasındaki fark ve kimse bakmıyorken ekibin nasıl davrandığı.

Her kararda sorulacak sorular: ontolojik uyum, etik tutarlılık, paydaş adaleti, zamanlama ve ölçümün ahlakı.

Strateji kültüre üstün geldiğinde çalışanı zorunlu uyuma itmek ahlaki midir?

Strateji "olması istenen", kültür "olan" ise hangisi diğerini belirler?