İçgörüler

Satış kültürü üzerine notlar

Sahadan edindiğimiz deneyimi makale, LinkedIn yazısı ve rapor olarak paylaşıyoruz.

Etiketler

Müşteri ürünü yapay zekâdan öğreniyorsa, görüşmede satıcıya geriye ne kalıyor?

Kapanış tarihi kayan fırsatlar forecast'i ve gelecek yılın bütçesini nasıl yanıltıyor?

Süreç, metodoloji ve framework farklı katmanlardaki sorunları çözer. Hangisinin eksik olduğunu bilmeden yöntem seçmek pahalıya mal olur.

Hedef tutmadıysa altı metrikten en az birinde sorun var. Hangisi olduğunu bilmeden yeni yıla girmeyin.

Büyümenin pahalı yolu tanıdık. Daha ucuz kaldıraç, ekibin nasıl sattığında.

Bir dakikada uygulanabilen, sorunun kişisel mi yapısal mı olduğunu gösteren bir kontrol listesi.

Aynı çeyrekte bazı satış yöneticileri hedefi tutuyor, bazıları tutturamıyor. Fark gerçekten kişilerde mi?